BRIEFING ESTRATÉGICO

 

 

Checklist de 31 herramientas para diseñar el Briefing Estratégico de las comunicaciones de Marca (Marcial Moliné)

1.- Una responsabilidad: Dirigir

2.- Una actitud: La estrategia es para ganar

3.- Un objetivo: Concreto y definido. Una meta. Un lugar en el Podium

4.- Un calendario: Para la preparación de la Estrategia.
Para las reuniones y las decisiones. Para la implementación. Para la duración de la estrategia hasta la consecución de sus objetivos

5.- Un pragmatismo: Un proyecto estratégico no puede prever todas las vicisitudes que tendrán lugar durante el período de su duración. Toda acción táctica ha de actuar impulsando la estrategia. Una actividad publicitaria o de comunicación forma parte de una acción táctica

6.- Un estímulo: El sentirse ante un reto

7.- Una erótica del poder: Hacer que las cosas ocurran tal como quieres

8.- Un gabinete de gobierno: Rodearse de los colaboradores más eficientes, seleccionados dentro y fuera de la empresa

9.- Un compromiso: Oídos los expertos, la opción que tome el responsable de la estrategia es una decisión personal

10.- Un sistema: La creatividad, a partir del estudio de los hechos

11.- Una precaución: Reunir y analizar todos los datos posibles, con la convicción de que los datos no dan la respuesta

12.- Una manera de ser: La del estratega: comprometerse, ser desconfiado, ser malicioso, ser flexible, ser tenaz, ser fuerte de espíritu, ser oportunista, ser intolerante, ser astuto, ser agresivo, ser zorro, ser sensible, ser idealista, ser prudente, ser valiente

13.- Una regla: Romper las reglas

14.- Un realismo: Aceptar, con un criterio muy restrictivo, que hay unos condicionantes a los que hay que adaptarse

15.- Una prospectiva: Percibir, mediante la observación y la intuición, cuáles son las tendencias que nos han de favorecer o perjudicar

16.- Unos protagonistas: Observar a las empresas (competidoras o de otros sectores) que puedan influir, o resultar perjudicadas, o beneficiarse con las tendencias de futuro

17.- Un autodiagnóstico: Hacia dónde está yendo nuestra empresa. Cuál es su tendencia.

18.- Un arsenal: Los Productos, la Fuerza de Marca, la Política de Precios, las actividades de Comunicación y los Recursos Económicos que participan en la configuración de nuestra estrategia

19.- Un armamento adverso: El arsenal del enemigo, comparado con el nuestro: sus puntos fuertes y puntos débiles en el Marketing-Mix, sus intenciones, su eficacia, sus posibilidades

20.- Una previsión: los próximos pasos de los adversarios

21.- Una crueldad: Decidir a qué competidores podemos atacar más eficazmente, para progresar en nuestros objetivos estratégicos

22.- Una indagación: sobre los directivos de la competencia: sus habilidades y debilidades, profesionales y personales

23.- Unas fuerzas: De las Marcas de los competidores

24.- Unos territorios a conquistar: El público objetivo, el área geográfica, los niveles de precios, los canales de distribución: quién está fuerte en cada sitio y dónde podemos medrar

25.- Unos mapas: Por dónde se nos puede atacar, a qué podemos atacar

26.- Un método: Rastrear la forma en que se lleva a cabo la compra del producto (o servicio) en nuestro sector y trazar hipótesis de comunicación para determinar en qué etapa de decisión del consumidor estamos en condiciones más favorables para atacar:

     - En su intención de compra del producto o servicio

     - En su conocimiento de los productos y las Marcas

     - En su preselección

     - En su búsqueda de dónde efectuar la compra

     - En su elección en el momento de comprar

     - En su compra por fidelidad de Marca

27.- Una técnica: No atacando a ciegas sino concentrándose en la localización de un segmento de mercado, más o menos reducido, donde avanzar con la seguridad de llevarse el botín

28.- Un lugar en la mente: Posicionarse en la mente del público objetivo, en relación a las marcas competidoras y a las posibilidades de mercado

29.- Una Imagen de Marca: Diseñada como la más poderosa y targetizada, como consecuencia del planteamiento estratégico

30.- Una determinación: Definiendo el Eje Estratégico como materialización de la estrategia y acumulación de esfuerzos en una misma dirección

31.- El Briefing: (que es aplicable no solo a la publicidad) adaptando la estrategia a cada acción táctica, y entregarlo a quienes han de responsabilizarse de la realización de la misma